SPT - Sales Potential Test


Simone Bellini e Andrea Lattanzi

Per la rilevazione del potenziale in ambito commerciale

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Crediti Giunti Testing


La somministrazione e lo scoring di SPT avviene su www.giuntitesting.com.

La piattaforma restituisce il rapporto interpretativo. Il costo del report è di 40€.

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DESCRIZIONE

Il Sales Potential Test (SPT) è un test che valuta la predisposizione a ricoprire con successo ruoli nell’area vendite. Il test indaga tratti di personalità, orientamenti motivazionali e processi cognitivi e restituisce un indice complessivo (Sales Potential Index) in grado di determinare il raggiungimento di prestazioni di eccellenza in ambito commerciale.


QUALI SONO I VANTAGGI


  • Utilizzo di un unico test per la misura delle caratteristiche di personalità, di motivazione e processi cognitivi dei ruoli commerciali.
  • Brevi tempi di somministrazione (15/20 minuti).
  • Possibilità di individuare un profilo ideale personalizzato con il quale confrontare il candidato. Restituzione di un indice complessivo di potenzialità in ambito commerciale (Sales Potential Index).
  • Presenza di una scala di controllo (Impressione Positiva).
  • Campione di standardizzazione italiano.


PER COSA UTILIZZARLO

  • Individuare i candidati maggiormente in linea con i ruoli commerciali.
  • Rilevare punti di forza e aspetti critici di profili commerciali.
  • Definire percorsi di intervento specifici per lo sviluppo della persona in area sales.
  • Valutare l’efficacia di un percorso di formazione volto al potenziamento delle performance in ambito commerciale.


IN QUALI AMBITI


  • Selezione di profili commerciali
  • Valutazione e sviluppo del potenziale commerciale
  • Formazione in area vendite


STRUTTURA 


Il questionario si compone di 77 item articolati in 7 fattori:


  • L’Estroversione, intesa come la tendenza a ricercare relazioni interpersonali, la propensione a interagire attivamente, aprendosi agli altri senza il timore di esprimere i propri pensieri e sentimenti.
  • La Coscienziosità, definita come predisposizione a fare le cose con accuratezza e sistematicità, prestando attenzione alla pianificazione e al monitoraggio delle attività e definendo opportunamente le priorità e il metodo da seguire nello svolgimento dei propri compiti.
  • La Stabilità Emotiva, intesa come la capacità di gestire in maniera funzionale le proprie reazioni anche in situazioni emotivamente stressanti, mantenendo il controllo di sé ed evitando di agire d'impulso.
  • L’Orientamento al Risultato, inteso come la spinta motivazionale ad affrontare le sfide e a perseguire obiettivi sempre più impegnativi. Il desiderio di mettersi alla prova e di utilizzare tutte le proprie potenzialità per raggiungere alti standard di risultato.
  • L’Orientamento allo Status, espressione di una componente estrinseca della motivazione, indaga l'interesse per il guadagno economico e la possibilità di ricoprire posizioni di prestigio nell'ambito del proprio lavoro.
  • Il Locus of Control Interno, che indaga la tendenza ad attribuire le cause degli eventi a se stessi e al proprio agire piuttosto che ad agenti esterni quali il caso e la fortuna.
  • L’autoefficacia, che misura l'atteggiamento verso se stessi e il modo in cui il soggetto affronta le situazioni, la percezione di essere una persona con le risorse necessarie per superare le difficoltà e capace di focalizzare la propria attenzione sugli aspetti positivi.


Ai 7 fattori si aggiungono un macro-fattore (Sales Potential Index) e una scala di controllo (Impressione Positiva)

Destinatari: Adulti (16-70 anni) con o senza esperienza di lavoro

Pubblicazione: 2016

Somministrazione: 15-20 minuti (individuale e collettivo)

Numero di item: 77 item articolati in 7 fattori

Campione italiano: 418 soggetti con esperienza nella vendita (44% femmine e 56% maschi, età media 38 anni) (2016) 

Lingue disponibili: Italiano, Inglese, Albanese, Portoghese (BR), Croato, Spagnolo.

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