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Armi della Persuasione - Cialdini

Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Autore: Robert Cialdini
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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; nel libro "le Armi della Persuasione" ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

Robert B. Cialdini si dedica da più di venti anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. A Cialdini si deve la scoperta dei sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive. La pubblicazione della prima edizione di questo libro, nel quale i sei modelli venivano presentati per la prima volta, ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, facendo rapidamente diventare il volume un best seller in tutto il mondo.
Cialdini proviene dalla Columbia University ed è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University, Tempe.

Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert Cialdini

Si dedica da più di trent’anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è una delle massime autorità nel campo della psicologia sociale. A lui si deve la scoperta dei sei modelli fondamentali che sottendono tutte le tattiche persuasive. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Giunti, 1995) è diventato subito un bestseller in più di 30 Paesi e ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea. L’“Harvard Business Review” ha definito le ricerche di Cialdini “una svolta storica nell’analisi dei processi di persuasione”. “Fortune Magazine” include Le armi della persuasione tra i 75 Smartest Business Books, “Ceo Read” tra i 100 Best Business Books of All Time. Attualmente è docente di psicologia e marketing all’Arizona State University e Presidente e CEO di INFLUENCE AT WORK, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche.

  • Data di pubblicazione: 2016
  • Prima edizione: 1989, 2013
  • Traduttore: Gabriele Noferi
  • Copertina: Brossura con Bandelle
  • Dimensioni: 14x21,5 cm
  • Lingua: Italiano
  • ISBN - EAN: 9788809788121
  • CM: 60729N

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